O2O、P2P、B2C、C2C、B2B這些術語都是什么意思？關注互聯網的朋友們一定經常能夠遇到這些英文縮寫的詞匯，可是這些縮寫究竟是什么意思呢？我將結合自己的理解，為大家全面解釋一下，這些令人費解的詞匯。B=Business，即企業；C=Customers，即消費者，這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介B2B：（Business To Business）商家對商家進行交易，是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。B2C：（Business To Consumer）商家對個人進行交易而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。C2C：（Consumer To Consumer）個人對個人進行交易c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。O2O：（Online To Offline）線上對線下進行交易，隨著互聯網+概念的提出，現在O2O也變得更加熱門起來了什么是O2O？O2O，即Online to Offline/ Offline to Online，翻譯成漢語就是“從線上到線下”或”從線下到線上“，簡單的理解就是打通線上與線下，將線上的流量轉化線下的消費，或者翻過來把線下的消費者引流到線上來。對于互聯網行業來說，指的是前者，亦即將線下的商務機會與互聯網結合。O2O應該是過去一年互聯網行業最火的詞。眾多對O2O的論述都說這一概念來自美國。不過在這里要說的是，我在國外從未聽過O2O，在google index里找不到O2O這一詞的搜索記錄，在維基百科里O2O一詞也僅有中文詞條。這并不是一定說，O2O是中國人編造的概念。而是說，O2O概念的興起是在中國。O2O之所以會在中國興起，而不是在西方，我認為原因有二。一、是中國人口眾多地域遼闊，這就造成了人力費用低廉而線下信息流通不暢。所以，一方面中國的線下商戶有強烈的需求通過線上來傳播商業信息，另一方面又有廉價高效的物流與服務體系能夠保證消費閉環的完成。西方高度發達的信息傳播體系與成本極高的物流系統，決定了他們對O2O提不起興趣。二、是O2O營銷模式的核心是在線預付。西方發達的信用卡支付體系，使得他們無需依賴在線預付。支付寶、微信支付這種模式，在歐美金融系統下并沒有市場。在線預付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標準。整個O2O模式的運行，都依靠在線預付才能夠得以完成?；ヂ摼W+O2OO2O是把將線下的商務機會與互聯網結合，這就為傳統的企業開辟了新的市場渠道，現在傳統企業的生意越來越不容易做，成本逐漸增高，而通過O2O的方法，可以降低營銷的成本，開辟新的市場渠道。比如：在南京有個姓王的小伙子，自己經營一家水果店，生意很冷清，后來他朋友讓他在互聯網上找找機會，于是他找人搭建了一個網站，通過互聯網渠道銷售他的產品，沒想到現在的每月營業額達到了30多萬，南京當地的媒體也有報道。當然線下的生意和線上的生意結合有很多的方法，但是現在的傳統生意互聯網化，是逃離不了的趨勢如何才能玩轉O2O呢？O2O你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對于傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎么為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要么搭建一個網站平臺，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容易，申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當于是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那么離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流量，離不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉O2O就要學習這兩大技術?，F在網上關于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個qun，想學SEO和電商的小伙伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：二 六 四，中間的幾位數字是：七 八 三，最后的幾個數字是：6   0  2，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。2. P2P是什么？P2P是英文peer-to-peer的縮寫，意即個人對個人。大多數的解釋，都是說P2P是一種網絡金融模式。這在大多情況下都沒有錯，但是僅著眼于互聯網金融，其實并沒有真正理解P2P的精髓。P2P網絡借款，又稱點對點網絡借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。個人可以通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。但其實P2P不僅僅局限在互聯網金融領域，而是滲透在互聯網的眾多方面。Peer在英文中不僅指個人，更強調人與人之間能力和地位的對等。換言之，地位對等是P2P的核心。從網絡拓撲結構到其產生的文化場域，無不體現著這種特性。一些西方學者認為，P2P才是互聯網的根本特性，它從本質上不同于大眾傳播自上而下的模式，將專業的舞臺變為人人參與的平臺。3. B2B、B2C、C2C又是什么？B=Business，即商戶/商家。C=Customer，即客戶/消費者。所以從字面上理解，B2C就是“商對客”，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。B2B就是“商對商”，是指企業對企業之間的營銷關系，進行電子商務交易的供需雙方都是商家，它們借助互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。C2C就是“客對客”，就是個人與個人之間的電子商務。淘寶就是典型的C2C平臺，每個人都可以去開店，每個人也都可以去買。所以，近年興起的微商也應該屬于C2C模式。近年又出現了一個P2C的概念，即production to consumer，商品到顧客。產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。這里再給大家普及一個互聯網+的知識“互聯網+”的幾層含義當前非常流行“解構主義”，無論是商業、行業，還是電影、音樂，都會因為解構而煥然一新，同時也能夠讓人們能夠看透其本質上的一些東西。說白了，就是把一個詞或者一個事用更通俗易懂的語言解釋一遍，將其內涵也挖掘出來展示在用戶面前。這里，偉哥也試著對“互聯網+”做一個解構，以挖掘“互聯網+”更深的幾層含義。互聯網思維+“互聯網+”的第一個內涵是“互聯網思維+”，傳統企業融合“互聯網+”的第一步是了解互聯網，所以了解互聯網思維是一個基礎的開始。什么是互聯網思維？在互聯網商業模式的長期發展中，很多互聯網企業積累了大量的案例及數據，足以讓他們總結出一套適合自身發展的方法論，這個方法論就可以看作互聯網思維。互聯網思維是互聯網企業總結出來的，更適合線上的商業模式，所以對傳統企業在線下經營不會太適合。“互聯網+”要求傳統企業先了解互聯網思維，然后再結合實際情況探索出新的商業模式。典型的互聯網思維有雷軍的“專注、極致、口碑、快”七字訣，也有其他的諸如生態思維、平臺思維、免費思維、跨界思維等互聯網思維。正是這些內涵豐富的互聯網思維，構成了種類繁多的互聯網商業模式?；ヂ摼W思維就如餐飲企業的標準化流程，其特點是可以快速復制。但互聯網思維不是萬能的，當前的所謂的“屌絲、粉絲、迭代”等互聯網思維是建立在產品運營、商業營銷及用戶服務的基礎上的，并非商業模式的具體體現?；ヂ摼W渠道+在一部分互聯網人的眼中，互聯網是個工具，這個看法偉哥是認同的。就如之前的蒸汽時代、電力時代一樣，這些工具解放了的勞動力進而從事的工作，給生產與生活帶來更大的便捷性。互聯網作為工具，做大的貢獻就是在互聯網2.0時代到來以后，互聯網成為一個企業們商業營銷及交易的新渠道。這個渠道跟線下的其他渠道一樣但效率更高，在線支付使得購買商品更加容易，在線選貨的種類，重要的是互聯網渠道讓商家的市場增加了十幾倍，徹底沖破了地域概念，不用區域代理機制也能賣貨到更遠的地方。“互聯網+”的商業模式之所以能成功，是因為互聯網在商業創造了一個新的營銷及供應的渠道，有了這個渠道所有的交易都不成問題。理論上任何行業的任何商品都可以在網上實現交易，電商誕生到現在，基本上所有大家見過的商品都被放到了網絡商城上。因此，探討“互聯網+”必須研究“互聯網渠道+”這個屬性，渠道是互聯網交易的重要組成部分，無論是B2B還是B2C?；ヂ摼W平臺（生態）+互聯網發展到3.0時代，進入互聯網+綜合服務的時代。除了特別大的市場，大型的互聯網商家已經看不上那些本源市場不夠大的行業，但是一個商家足夠多的行業是需要互聯網服務的，大型商家們干脆做出一個只服務于賣家與買家的網站，而自身不從事這個行業，這就是我們當前看到的各大平臺。電商平臺、物流平臺、社交平臺、廣告平臺等等各種平臺應有盡有，到后來，這些平臺開始垂直與細分化，出現了美妝、生鮮、酒類、鞋類等更專業的平臺。 本質都是電商，融合社交、物流、營銷等工具，為買家和賣家雙方提供最大化的服務，盈利模式上賺取的是服務費。這些平臺后來越做越大，已經不限于自身起家的行業，通過平臺吸引的技術、服務提供商，并且開始跨界發展，譬如社交平臺會做游戲、電商及硬件等，電商平臺也會做文學、電影及體育等。這些平臺幾乎會做當前能見到的各種熱門行業的業務，一些看似不相干的業務也因其戰略發展需要而被納入旗下。實現方式則通過與其他商家合作及收購、并購。他們自身能做的自己做，不能做的或者不愿意做的交給別人做，從而由共同的價值鏈組成與自然生態類似的互聯網生態。傳統企業融合“互聯網+ ”，一方面可以自己做平臺或生態，另一方面在早期也可以加入某個平臺或生態，坐那些平臺不愿做或者不想做的，從而通過平臺及生態戰略來實現企業的初步轉型。平臺一方會為企業提供足夠多的幫助與支持，將來很有可能是傳統企業轉型的必經之路。大部分企業會選擇兩條腿走路，一條是平臺及生態的入駐，另一條則是企業自身的探索，這樣可以回避轉型不成功的風險。萬物互聯+對于“萬物互聯+”，這個也可以稱作“物聯網+”。雖然現在各處都是智能硬件，各處都講物聯網，要實現真正的“萬物互聯+”，還有很長的路要走，這是未來的“互聯網+”形態。“互聯網+”被提出來，也正是因為將來會是萬物互聯的時代，從商業到物，到人，再到事，所有的都是被連起來的，這將會有的商業模式出現，也會是“互聯網+”的最終目標。因為在那個時代，商業及企業已經不分線上與線下，整個社會都是一個“大一統”的狀態，也就不會再有所謂的企業轉型之談，“互聯網+”也就完成了其使命。關于未來的“互聯網+”。應該怎么理解“+”除了對“互聯網+”的互聯網部分做一個解構，這里也簡單的說說其中的“+”。這個“+”可以看作是連接與融合，互聯網與傳統企業之間的所有部分都包含在這個“+”之中。這里面會有政府對“互聯網+”的推動、扶植與監督，會有企業轉型服務商家的服務，會有互聯網企業對傳統企業的不斷造訪，會有傳統企業與互聯網企業不間斷的探討，還有連接線上與線下的各種設備、技術與模式。如果去翻閱資料，還會有內容在里面?？傊?，這個“+”即是政策連接，也是技術連接，還是人才連接，更是服務連接，最終實現互聯網企業與傳統企業的對接與匹配，從而幫助完成兩者相互融合的歷史使命。在技術上，“+”所指的可能是WiFi、4G等無線網絡，移動互聯網的LBS，傳感器中的各種傳感技術，O2O中的線上下線相連接，場景消費中成成千上萬的消費，人工智能中的人機交互，3D打印中的遠程打印技術，生產車間中的工業機器人，工業4.0中的一是智能工廠、智能生產與智能物流。這里不再一一列舉，將來還會有更新的技術來為“互聯網+”服務。本篇文章主要談什么是互聯網+，事實上除了對其做了一個定義，大部分聊的還是與“互聯網+”相關的內容，這算是筆者的一點研究。或者說，筆者認知的“互聯網+”就是今天我寫的這樣的，不一定是準確而全面的，期待的相關人士與我探討。對于文末“+”的部分所提到的那些技術，是業內人士司空見慣的，不過對傳統企業從業者來說可能還是很新鮮的。關于這些技術的具體情況，我會在另一篇的文章中展開敘述，希望各位關注“互聯網+”的朋友持續關注。

一、網站內容1、根據網站的目的確定網站的結構導航。 一般企業型門戶網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。 2、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。 如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。 3、確定網站內容的實現方式。 如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。 4、動態展示內容后臺管理如果是采用動態頁面程序，則需要相應的后臺內容管理系統，根據動態內容，確定后臺的管理內容，一般功包括：企業介紹管理、企業動態管理、產品介紹管理、客服管理、常見問題管理等，根據需要確定。如果需要有不同權限，也需要權限管理。二、網站頁面1、網站網頁的設計，一般要與企業整體形象一致，符合企業Cl規范。注意網頁色彩及網頁整體的一致性。2、網站設計也可以做一些個性化頁面，但要符合網站整體結構和風格。功能需求需要根據建站的需要進行詳細化，不同的側重點會使需求產生不同，根據各自需要進行詳細分析。

　　在網絡上面看到有很多形形色色的教人做好銷售的文章，都是千篇一律，無非都是些死皮賴臉的簽單方式。想要做一名優秀網站建設銷售必須要具備那幾點呢，一。遇事不能急，如不要每天用電話騷擾客戶，只能適得其反。二。頭腦要靈活，不能一根筋。如客戶提出了一些比較難辦到的事情千萬不要為了簽單去答應客戶，如果合作后沒達到事先商談好的，那這個客戶就不會再你和合作了?？梢允褂靡恍┩褶D的方式提醒客戶，或者提出多個解決方案給予客戶挑選，這樣可以還會絕對你很實在，愿意和你做朋友，這樣就可以長期合作下去了。三。思路一定要清晰，你要知道你是在賣什么，網站這個東西最大的缺點就是沒有一個標準，什么叫好的網站什么又叫不好呢，第一點網站是由哪些東西構成的，網站最直觀的是什么，有很多小公司的業務員天天把后臺技術掛在嘴邊，那是錯誤，網站后臺對于客戶來說那不是最重要的，最重要的是設計，網站最直觀的也是設計，網站好不好就看網站的美觀度如何，你網站前臺很丑后臺再強大客戶也不會賣你的帳。你如何把一個還沒做出來的產品講好講活呢就靠一個思路了，有了思路加上方案，就可以很清楚的讓客戶知道他要的是不是這種網站水準。 　　在比較大的網站建設公司里面的業務員一般都是美工出身，他們為什么選擇美工來當業務員呢，現在我們來分析下，首先是美工對于網站的制作流程很熟悉，前臺設計有自己的一定見解，如客戶提出了一個FLASH特效要求，美工可以很迅速的理解客戶的需求并且知道如果制作出來，還能知道這個特效大概需要多少時間完成，這樣網站報價的時候就能非常的精準，網站成本是多少贏利是多少，制作周期是多少都能迅速的提供給客戶。如果你不是美工又想做好一名優秀的網站建設銷售該怎么辦呢，首選要多看網站，什么類型的網站都要看，網站是不分行業的只是分類別，總共就是4大類，企業網站、門戶網站、電子商務、全FLASH制作的品牌站。只要你把這四大類的網站設計風格特點都記著了，和客戶交流起來非常便捷，如客戶提出了一個設想，你就可以通過這個設計進行分析與推薦，這樣能顯得你比較專業，還可以讓客戶對你增加信任感，因為和客戶洽談并不是一問一答，是和客戶商討，何為商討就是你和客戶一起研究怎么把這個網站能做好，如果客戶提出的要求并不是很合適這個網站項目你可以及時的提出反對意見，迅速的給予客戶更好的解決方案，這樣一來一回的客戶就會覺得你是自己人，你是來幫他的，并不是來賺他的錢的，沒錯做業務就是為了賺錢，我們要做到錢能賺到，朋友也能交到這就是完美的合作。單子多不如朋友多嘛對吧。

隨著互聯網的發展和企業對信息化要求的日益加深，越來越多的企業認識到企業網站的重要性，準備建設自己的企業網站。但令企業困惑的的是，目前市場上網站建設的價格十分混亂。我們了解到，建設一個同等規模和要求的企業網站，有的公司開價1-2萬，有的稱僅需2000元，價格相差很大。到底建一個網站要花多少錢呢？ 對網站建設這樣的服務性產品，報價懸殊是很正常的。“網站建設產品屬于服務性產品，這一點上，它同我們常見的購買衣服有相似之處，同樣是買一件衣服，在專賣店里要花500塊錢，在路邊的地攤上也許只需花50塊錢。品質不同,當然其價格也不同!這里其實有一個服務深度和創新的不同。 但對中小企業來說，建一個企業網站到底需要多少錢呢？“這完全視你的建網站目的而定。你可以像個人主頁一樣，掛在任何免費空間上，不需花一分錢就可以建一個網站。你也可以專門架設服務器，委托網站建設公司特別設計，成立一個專門維護網站的小組，花幾千、幾萬甚至幾十幾百萬，建設與維護你的網站。這完全跟據您要購建網站規模的大小而定的！ 但是大家也要搞清楚一個誤區,都在比價格,有的服務商保價建一個網站300元,甚至于有的才69元!這些所謂的自助建站,用著統一的模板,只不過把你的內容填充進去而已!從而復制出千篇一律的沒有任何特點被搜索機器人認為垃圾的網站!你真的相信:這樣的網站能給你創造什么奇跡嗎?試問一下,中國的哪一家門戶網站或者大公司的網站是用這種自助建站模板建成的? 七彩空間擁有大量為大、中、小型企業建網站的經驗，為中國企業精心制作優良的國際互聯網站！關鍵一點:七彩空間只做有效果的網站,如果不能為企業創造效益,這種服務商還有生存下去的必要嗎? 這種收取客戶錢財、但不能為客戶帶來效益的欺騙行為,是企業發展的長久之計嗎？正是這些所謂的互聯網服務商，嚴重擾亂了中國的電子商務市場！中國的垃圾網站之多，居世界首位！搞自助建網站的這些服務商們真是功不可莫! 有不少客戶和您一樣,拿著我們的方案與那些別的網絡公司作較,用這個來決定選擇哪一家服務商!其實,這一點意思也沒有!實話實說的是:最重要的是網站后期能不能為企業帶來效益,能不能起到一些作用!不能為企業創造效益的網站,有什么用呢? 七彩空間的策劃方案和與別的網絡公司沒有什么不同,大同小異!不同的,我們人員的實力,不同的是我們專業的服務,不同的是我們做網站能為客戶創造效益;不同的是我們的服務理念! 每個賽車的選手都擁有相同的車子,但是他們跑出來的成績決對是不一樣的!有成功的,也有失敗的;有第一名和最后一名之分,為什么呢?道理誰都會明白的!同樣是買車，購一輛夏利車和購一輛寶馬車的價格是不一樣的，同樣車給人的感覺也是不相同的；地攤上買的衣服和商場、專賣店里衣服價格也是不相同的！ 建網站的方案啊,硬件啊都是大同小異!不同的,最重要的也就是具體實施的效果;能為企業帶來的利潤問題是不一樣的!這才是選擇的關鍵! 我并不是想說服客戶來與我們合作,我們也不會做欺騙客戶的事情!將人心比自心,誠信才是根本!初次與我們合作:彼此之間都不是很了解,所以也不要對我們過于信任!多作考慮和比較之后,再作決定吧!決定權在您手中,三思而后行! 不要因為這次選擇的錯誤,而就認定電子商務是騙人的!我們要向您澄清的是:是您選錯了服務商,導致了您的電子商務之路的失敗! 閑話扯來,越說越多,就此打住!

一：內容建設的方向SEO主導的網站在建設內容時要優先考慮以下三個問題：1：目標用戶是通過什么關鍵詞來獲取到目標信息？2：目標用戶在尋找指定信息時除了尋找相應的關鍵詞還會搜索什么？3：目標用戶所需要的真正內容到底是什么？通過了解目標用戶使用的關鍵詞，可以直接指導網站內容的建設，比如我們做化妝品網站，那么用戶所需求的內容就是化妝品信息、化妝品使用心得等。通過了解目標用戶在尋找特定信息時還會搜索什么，可以輔助豐富網站內容，比如化妝品網站，用戶除了想了解化妝品這樣的信息，那么可能還會需要一些減肥心得等之類的信息。通過了解目標用戶實質性的需求，可以把面向搜索引擎的內容建設，從而轉向到面向用戶的內容建設。前兩點可以爭取搶到搜索流量的內容，最后一點就是讓用戶記住我們的網站，讓用戶在以后只要有這樣的需求首先想到的就是我們的網站，這同時也是品牌建設，而不再是通過搜索引擎的入口進入網站。如果打算做一個正規網站，就應該會想到一點，做SEO并非單純的做SEO，而是忘記SEO是什么，通俗來講就是當網站流量、用戶上來之后，從而淡化SEO。比如當下的一些信息網站，起初SEO搜索流量占了網站總流量的絕對比例，那SEO部門的人數恐怕也是整個公司部門最多的人，而當網站上了規模，搜索流量就不再是網站流量的主要來源，或者說網站已經積累了足夠多的用戶，就會權利翻轉，網站也不會在可以的圍繞搜索引擎轉圈。甚至SEO部門會慢慢削弱，甚至被取消。二：內容建設的需求看到這一點，恐怕很多人會問，上一點不是說了內容建設的方向嗎？為什么還要提及呢？前一點是方向，后一點是內容，兩者是不同的概念。因為我們的網站是以SEO為出發點，不再是以行業和用戶為出發點，因此網站可能是一群不懂這個行業的人在運營、優化等。沒有太強的專業知識和內容積累，此時內容建設如何去做往往成為一個很大問題。在當下搜索引擎算法逐漸成熟的情況下，采集和偽原創可能會有效，但是卻不足以支撐一個稍微正規網站的起步和發展。那么此類網站內容如何建設？1：作為一個SEO人員，在做任何行業的時候，一定要深入了解某個行業，而不是單純挖掘關鍵詞。2：原創是基本的，轉載現在已經是行業大站的專利，對于新站或者小站來說最好少轉載，更不要大量偽原創。3：網站不能以原創為出發點，原創不一定會對用戶有附加價值。網站必須以用戶需求價值為出發點。如果你把某個問題的三四種不同解決方法通過自己的說法結合在一起，只要對用戶有價值，就是一條新的內容建設。4：不要以偽原創為出發點，當網站全部是偽原創的時候，你對于內容建設的策略或行為都會被搜索引擎認為是作弊。5：要以內容價值為主，原創為輔。原創不一定有附加價值，但內容價值才是用戶所需要的。6：內容建設要以多種思路并用，而不是只采用一種方法。7：可以把線下媒體報紙的內容搬上網絡，但是一定要把線下媒體使用的非精準關鍵詞去掉。作為一個純SEO網站的內容建設方面來說，主要就是兩點：內容建設方向和內容建設需求。只要把這兩點同時做到，相信你的網站會讓的用戶所接受。

首先要明白的是自己網站到底要起到一個什么作用，訂單型、貿易型的企業和集團公司類的網站定位肯定不是一樣的。打個簡單的比方來說，伊利集團的網站他就不需要實現產品的在線訂購，他甚至來說網站上列不列舉他的產品都沒關系，因為對于伊利集團來說，功夫在網下，網站對于它來說只是錦上添花的功能。而對于類似我們中達創這樣的公司來講，網站就是非常必要的，因為網站就是我們的生命線，網站就是我們的鐵飯碗.類似我們一樣的企業很多,生產類企業.外貿類企業.加工型企業.購物類企業等很多業務全依靠網站下單.網站咨詢.郵件傳送.網站的重要性就上升到了一個非常高的高度。因此，對于不同的公司來說，網站的定位是不一樣的，不能一味的羨慕別人的網站花哨或者功能齊全，在這里，請相信：最適合自己的才是最好的。 二. 網站建設要全面注意細節 A: 面對用戶，網站要有良好的用戶體驗。好的網站肯定都有一個共通的優點就是用戶體驗良好。這里的用戶體驗良好并不是指網站做的花哨而是指根據網站定位指導原則下網站做的最方便用戶訪問，讓用戶在最快最短的時間內找到他所需要的信息?；旧险f起來要注意如下方面： 1：企業網站的整體色調要和企業形象全面吻合，我們見過太多的網站格調和企業形象格調不合，用戶訪問網站的時候往往會造成對你企業的形象思維脫節的現象，簡單的說，就是看到網站想不到你是的網站，比如我看到蒙牛的網站，我就能喚起大腦深處對蒙牛的記憶，大草原、牛奶、藍天白云這幾個元素就是蒙牛網站給我的印象，這樣能充分和蒙牛這個品牌給我們的印象銜接起來。 2：企業網站要最快速的方便用戶訪問，這是一個老生常談的問題。一個公司網站，在如今寬帶越來越普及的時代，依然慢的跟一頭牛一樣的，那么這個企業的網站基本上是白建設了。雖然好多人都知道這一點，但是真正能做到的很少。比如在國內，就要考慮到南北電信網通的互聯互通性問題，要么采用鏡像站點分置的辦法，要么就是買香港空間，因為這樣對于電信和網通速度都是均衡一致的。至于外銷型企業，那么要厘清您的客戶分布，比如在面向歐洲大陸的市場，德國空間是個不錯的選擇，如果是南美洲地區和非洲地區，美國虛擬主機是首選。中國的出口帶寬有限得很。經常造成很多別的國家無法訪問國內服務器上的網站。因此，把外貿網站放在國內是最失策的做法。 3: 外貿企業網站的語言翻譯一定要專業，要聘請專業的翻譯進行不同的語種翻譯。很簡單，你的網站是要給你的外國客戶看的，他的語言習慣和我們使用外文的習慣是不一樣的，這里你可以設身處地想一想，我們常常和一些老外打交道。他們說中文和使用漢字你是不是覺得很別扭？這就對了，反過來也是這樣的，你使用不專業的翻譯和隨便應付的英文網站，你的客戶去瀏覽的時候也會覺得很生硬，就更加談不上信任你的網站，既然信不過你的網站，那么和你達成交易的可能性會微乎其微。 4： 外貿企業網站建設要符合你的客戶的審美習慣，這些年國內的網站建設經歷了簡單化，復雜化，以及現在流行泛濫的韓式風格。實際上這都是國內的企業家們喜歡華麗的網站，總認為網站的樣式就是自己企業的面子，這無可厚非，畢竟中國人愛面子。但是外貿企業網站不需要這樣，老外客戶更喜歡簡單樸素的網站風格。這和歐美客戶的細致嚴謹的做事風格有關。國外用戶很少來大陸來考察，很多信息都是通過網站來了解到的，公司如果小，應該在網站上做出大氣來，顯示自己公司的實力和專業，公司如果大，更應該展示自己的資質和實力。很多企業網站像跑馬燈一樣花花綠綠的跳個不停。外貿網絡公司最好是多參考一下世界五百強的企業網站，以大氣簡約為美，簡約而不簡單為指導原則。 5： 網站的內容要細致而完善，比如是賣器材的網站，那么你可以化的時間在描述器材的各種參數和使用環境，這樣資料越翔實越完備，首先是降低你的潛在客戶的疑慮，其次是提升企業和您的網站的專業形象讓潛在客戶更容易接受你。網站上應該能讓用戶很方便的找到你的聯系方式，當客戶對你的產品感興趣的時候鼠標點兩下就能很方便的與你聯系，無論是mail還是msn或者雅虎通或者電話或者傳真等方式，切莫因為這些細節的不完善丟失潛在的訂單，那就是很不應該了。 6： 清晰的導航結構、網站地圖、站內搜索功能非常重要。人都是有惰性的，網站內容過多，那么就需要清晰的導航結構和網站地圖來給客戶引路，方便客戶找到他所需要的內容，如果導航和網站地圖不起作用的時候，那么站內搜索的重要性就提現出來了。說到底，就是讓你的客戶少點幾下鼠標，少拉動屏幕飛快的找到他想要的產品或者資訊，自然，你就離訂單不遠了。 B： 外貿網站要全方位的做好搜索引擎優化工作—SEO,很多人一聽說這個就頭暈，加上很多人都在不斷的宣傳這個的重要性，認為這是個很復雜的學問，的確，很多技術性的小細節是很多，但是，seo的最基本的幾項工作做好，足以讓外貿網站獲得比較好的效果。 1：不要把網站做成“死”網站，保持一定的更新頻率。國內很多網站做好了，很多細節也做好了，就是不更新，上面的信息停留在2004年某年月日，這樣的網站，首先是用戶不認可，大家都會認為你的網站沒人管，你的企業也不怎么樣。其次是搜索引擎會認為你的網站活躍度很低，自然會降低你的權重，降低你的排名。怎么更新？有的說我的網站產品就那幾個，公司也沒多少新聞，那么你就每天或者定期增加一些行業新聞啊經常做一些促銷信息啊，辦法是人想出來的。 3：給每個頁面都有真實的title標簽，標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網頁是有關哪方面信息的，也就是專給搜索爬蟲們看的。title則是網頁的標題也即是瀏覽器最上面的描述了。尤其對Google來說很多的新網頁都只是抓取這個個無標簽而不抓取網頁內容。很多企業網站所有網頁的和title標簽都是一樣的，甚至完全沒有標簽，這樣很多頁面會被搜索引擎認為是重復頁面而不予收錄。但是切忌不要過多的堆砌關鍵字和描述，過多的堆砌關鍵詞會引發搜索引擎的懲罰機制，具體可去搜索這方面的知識。 4：英文網站應采用ISO-8859-1或UTF-8的字符編碼。這里可以參考阿里巴巴英文站采用的是ISO-8859-1的字符集，世界各地的電腦系統瀏覽都不會產生亂碼，而因為很多搜索引擎只收錄英語語種的網頁，字符集的定義對排名影響也很大。國內很多的網站英文版也采用GB2312的中文字符集，字體又定義為宋體，這樣還是出現亂碼的。這是被很多公司所忽略的一點。（查看字符編碼的方法：點查看中的編碼，或者是源文件中的CHARSET=）。打個簡單的比方，一個英國的客戶，他的電腦沒裝中文語言包，又碰上您的網站是 gb2312的編碼，很不幸，您的網站在客戶那里就是顯示亂碼一堆，至于業務，您說會有嗎？但是ISO-8859-1的字符集是基本上全球電腦系統都自帶的編碼，因此不存在會不會出現亂碼的問題。 5：全面符合W3C標準，考慮到不同用戶的習慣，尤其是部分firefox用戶。常常看到某些企業網站做的挺好看的，到firefox下一看，慘不忍睹。你往往會有僥幸心理說只有少部分用firfox，但是你如果對你的業務都有僥幸，那么你也不用做業務了。DIV+CSS的網站架構不僅僅是在ie下執行起來快，而且搜索引擎能更容易讀懂你的網頁內容，會更好的收錄。在這里不啰嗦了，DIV+CSS的知識可以百度一下。 6： 外貿企業的郵箱很重要，很多人都說，我有郵箱啊，163的免費郵箱好用的很，雅虎的也不錯啊。對，您說的都對，但是我在這里提醒您幾個方面。1:是使用自己獨立域名的企業郵箱能彰顯企業形象，您見過幾個有實力的公司還在用163的郵箱？2:是國內有信息攔截機制造成很多外貿郵件常常丟失的現象，怎么解決？用香港或者美國的主機進行全球中繼轉發，怎么轉發我們普通用戶不需要去了解，但是您要知道國內很多郵件常常發不出去，國外很多郵件發不進來，這個是有原因的。唯一的解決辦法就是全球郵件中繼，大陸發不出去通過香港，香港發不出去通過美國，總之保證你的郵件直達對方郵箱。而且不會被當成垃圾郵件退信.

一個大型企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。 奔唐認為:如果你是一個網站項目經理,應該在項目初期預測到項目實施中的主要問題,并提出實施方案.　　網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，并根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下： 一、建設網站前的市場分析（企業自行處理）　　 1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。 　　　　 2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用?！　?3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。 二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）　　 1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？ 　　 2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。 　　 3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。 　　 4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。 三、網站技術解決方案（與專業公司商議）　 根據網站的功能確定網站技術解決方案。 　　 1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。 　　 2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。 　　 3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。 　　 4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。　　 5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。 四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）　　 1、根據網站的目的確定網站的結構導航。　　 一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等?！　?2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能?！　?如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等?！　?3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。　　 如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等?！　?4、確定網站內容的實現方式?！　?如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。五、網頁設計　　 1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。 　　 2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等?！　?3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。六、費用預算　　 1、 企業建站費用的初步預算　　 一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定?！　?2、 專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究?！　?3、 網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。七、網站維護　　 1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。 　　 2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。 　　 3、內容的更新、調整等。 　　 4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。 　　 5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。八、網站測試　　 網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容： 　　 1、文字、圖片是否有錯誤?！　?2、程序及數據庫測試。 　　 3、鏈接是否有錯誤。九、網站發布與推廣　　 以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。